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一、做好品牌終端,要立足四個(gè)方面工作:
1、陳列:常規(guī)商品貨架、堆頭、促銷商品區(qū)
2、終端包裝:含形象包裝、物料使用等
3、人員:促銷員儀容、銷售能力、工作主動(dòng)性等
4、鄰近品牌之間的關(guān)系等
二、陳列是終端最基礎(chǔ)的表現(xiàn),是吸引和感動(dòng)消費(fèi)者的基礎(chǔ)元素。
展示品牌形象
展示商品魅力
吸引客流
提高銷售額
三、終端陳列八大原則
陳列做得好,也許客戶本來只是想買一臺灶具,現(xiàn)在會(huì)考慮買下陳列的整套商品。這就是陳列的魅力。
1、顯而易見原則:商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見,這是達(dá)成銷售的首要條件
(1)選取人流量大的陳列位置,如主通道,出口等;
(2)商品陳列要醒目,展示面要大,讓消費(fèi)者看清楚商品并引起注意。
2、最大化陳列原則:比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間,客戶才會(huì)購買你的產(chǎn)品。
(1)占據(jù)盡可能多的陳列空間,盡可能增加貨架的數(shù)量。
(2)占據(jù)盡可能多的陳列面,盡可能多的產(chǎn)品出樣。
3、全品項(xiàng)原則:
全品項(xiàng)盡可能出齊,既可滿足不同消費(fèi)需求,增加銷量,又能提升品牌形象,加大影響力。
4、同一品類集中陳列原則:
同一品類的產(chǎn)品集中陳列擺放,形象統(tǒng)一,管理統(tǒng)一,方便客戶選擇。
5、重點(diǎn)突出原則:
在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí),一定要突出主打產(chǎn)品,這樣才能主次分明,讓客戶一目了然。
6、價(jià)格醒目原則:
標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌,是增加購買的動(dòng)力之一,既可增加產(chǎn)品陳列宣傳效果,又讓消費(fèi)者明白清楚地消費(fèi)??蓪ν惍a(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較,還可以寫出特價(jià)與折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格,即使很想購買產(chǎn)品也會(huì)猶豫,從而流失一次銷售機(jī)會(huì)。
7、整潔性原則:
保證所有陳列商品整齊、清潔。
8、堆頭規(guī)范原則:
堆頭陳列與貨架陳列不同的是:更集中突出展示某廠家的產(chǎn)品。不管是批發(fā)市場的堆箱陳列還是超市、專賣店的堆頭陳列,都應(yīng)該遵循,整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。專賣店是最能表現(xiàn)品牌形象的地方,從堆頭、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放,到POP都要符合上述的陳列原則。
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